【飲料行業】借助互聯網公司產值突破1億,粉絲經濟成就"一榨鮮"

  在過去,雜糧飲品開發市場只能通過業務員一家家拜訪、溝通、談判,最后才簽約成功,花費精力多,人力、物力、財力消耗巨大,企業利潤低。

  而在“互聯網+”時代,新模式的誕生讓跑腿的業務員不再受累,湖北一家雜糧飲品企業通過互聯網開發新市場,1個月成功簽約5個經銷商,獲得總計300多萬元的訂單

  在移動互聯網時代,所謂“得粉絲者得天下”,粉絲可以成就一個產品,粉絲能夠成就一個品牌。

  “一榨鮮”品牌創始人向昱萱,玩轉O2O模式,公司策劃的“玉米女神發微吧”活動,通過微博、微信、選秀以及線下的活動匯聚粉絲,讓人人都有機會成為產品的代表,覆蓋了9個省市3000個銷售點,2個月影響人群幾十萬人次,讓品牌得到了大幅度的提升,收獲武漢300家餐飲酒店采購訂單。在全國多個省份的幾十個大型超市設有專柜。

 

  “只有互聯網才是幫助企業實現突破的最強東風。”2014年,企業網絡接單1200萬元,公司產值突破1.5億元

 

  久居深山無人識 品牌推廣遭遇瓶頸

  湖北希之源生物工程有限公司打造的品牌“一榨鮮”雜糧飲品產自世界硒都——湖北恩施,作為當地的重點龍頭企業、民族企業,公司一直通過線下招商加盟的方式進行銷售。

  “我們的產品有業內專家的指點,得到行業的認可,但是這么好的產品為何沒能紅遍大江南北?”總經理向昱萱說。

 

  她表示,雜糧飲品是一款食品營養學和新型食品工藝的完美結合的健康飲品,前景無限巨大,但是同樣遭遇了其他傳統企業的通病:產品營銷力不夠、品牌認知度無法突破、招商終端動銷難、傳播成本高。

  如何才能讓自己的產品成為行業內的一枝獨秀,成為了困惑向昱萱最大的難題。

 十大牛商獲得者向昱萱

湖北希之源生物工程有限公司 向昱萱

  借助互聯網東風 好產品月簽百萬訂單

  這個時候,向昱萱敏銳地意識到了互聯網,“只有互聯網才是幫助企業實現突破的最強東風。”她深知只有學習才能獲得更大的進步,因此她走進了單仁資訊集團《實戰全網營銷-網絡快速贏利系統》第82屆策略班的學習。

 

  通過系統學習,她把網站改成營銷型網站,在B2B平臺免費推廣,配合百度、360付費推廣,2014年3月啟動重慶市場,1個月時間,通過網絡簽約5家經銷商,總計300多萬元的訂單,從3月到11月,9個月時間成功簽訂地市經銷商73家,產品遠銷新疆、云南、寧夏等地。

 

  “現在我對網站的建設有了新的理解,網站就是公司對外宣傳的平臺,可以通過此平臺讓經銷商、消費者了解相關的企業信息。”

  通過學習她還懂得了O2O模式,公司策劃了一個“玉米女神發微吧”活動,通過微博、微信、選秀以及線下的活動匯聚粉絲,讓人人都有機會成為產品的代表,覆蓋了9個省市3000個銷售點2個月影響人群幾十萬人次,讓品牌得到了大幅度的提升,收獲武漢300家餐飲酒店采購訂單。

 

  現在,金鳳凰終于飛出了深山,走遍大江南北,目前,一榨鮮的產品在全國多個省份的沃爾瑪、家樂福、大潤發、永輝、華聯等幾十個大型超市均設有專柜。

  2015年4月,向昱萱榮獲“酒快到”第六屆中國電子商務十大牛商。

 

  向昱萱分享:要做雜糧飲料時代的網絡牛人

  以前我對互聯網是陌生的,一無所知,雖然以前有接觸過網絡營銷,但只是建了一個網站,只停留在展示企業形象層面,實際帶來的業績較少。

  通過學習,我對網站的建設有了新的理解,網站就是公司對外宣傳的平臺,可以通過此平臺讓經銷商、消費者了解相關的企業信息。

 

  互聯網的市場非常巨大,我們一定要做雜糧時代、傳統飲品時代的網絡牛人,所以我們把網站進行改建。團隊當時組建了4個人,目前我團隊已經有8個人,我把網絡運營這塊分成2個事業部,分別是招商事業部和移動終端事業部。

 

  通過免費、付費推廣雙管齊下,進一步梳理員工跟進流程、明確責任,我們的400電話的有效詢盤直線上升,目前已經開拓了100多個渠道代理商。

  在移動終端,所謂“得粉絲者得天下”,我們在全國各個分公司都設有專員在微信、微博和粉絲互動,是粉絲成就了我們的產品,是他們成就了一個品牌。

 

  但是,傳統營銷方式在市場上還占據著一定的份額,不可偏廢,我們要學習新的營銷方式,將傳統營銷手段和全新的網絡營銷手段相結合,將自己的產品的特色融入營銷中。

 

  雜糧是中國五千年文化的傳承,一榨鮮同樣傳承的是中國的文化,走出的是領先世界的步伐。

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