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23年前,喬布斯一通電話,比爾蓋茨給蘋果投了1.5億美金

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23年前,喬布斯一通電話,比爾蓋茨給蘋果投了1.5億美金

沒有永遠的敵人,只有永遠的利益

     1

  現在我們說到微軟跟蘋果,大家都會覺得它們兩家巨頭的關系,就是你玩你的我賺我的,最好老死不相往來之外,見面免不了打一頓的那種。

  但在20多年前,蘋果跟微軟,還有過“切不斷理還亂”的一層關系。

  時間回到1996年,曾經輝煌無限的蘋果虧損嚴重,瀕臨倒閉,董事會只好決定,把被他們趕出門的喬布斯給請回來。

  而喬布斯在重掌大權后做得第一件事,就讓董事會眾人大跌眼鏡。

  喬布斯居然選擇尋求微軟的投資!

  他給比爾蓋茨打了個電話,以微軟侵犯蘋果專利為由,讓微軟給蘋果投資。

  結果這比爾蓋茨也是個狠人,居然還真的給蘋果投了1.5億美元,還承諾為蘋果提供office軟件支持。

  而正是這筆投資,讓蘋果起死回生,才有了后來的故事。

  那么問題來了,那時候的微軟,為什么愿意投資蘋果?

 

  2

  這還得回到微軟侵犯蘋果專利這件事上,那時候蘋果真要打起官司,微軟得賠十幾億美金,只不過蘋果撐不到那時候。

  這才促成了這場合作里,雙方一個要錢,一個要命,各取所需,優勢互補。

  于是, 在這項投資協議里,蘋果除了獲得資金援助外,微軟還可以向蘋果Mac機用戶提供為期5年的Office 辦公套件支持。

  作為回報,微軟可持有蘋果部分不具投票權的股份,而蘋果將撤回對微軟的法律訴訟。

  更何況,微軟當時的競爭對手還有Netscape(網景),雙方的“瀏覽器之戰”打得是如火如荼,就連美國監管部門都決定對此展開反壟斷調查。

  諸多因素下,高傲的微軟才會放下身段跟蘋果合作,并且在合作條款中作出了讓步。

  就像丘吉爾說的,沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。

  

 

  

  那這一段故事,到底能給到我們什么啟發呢?

 

  3

  在我們傳統的觀念里,我們一直以為所謂巨頭,都是靠自己就能發展的存在。

  但這世界上,壓根就不存在獨立生存的企業,那些能夠跟競爭對手合作的企業,反而更容易生存下來。

  

 

  

  就拿蘋果跟微軟的這個故事來說,它們合則共贏,分則雙輸,早在20多年前,就已經知曉了合作共生對于自身的意義,才會互相成就,雙雙成為時代巨頭。

  而到了今天,在不確定時代的背景下,共生共贏,就成了很多中小企業的主旋律。

  那么問題來了,我們中小企業為什么要跟競爭對手合作呢?

  原因有三:

 

  4

  一、互聯網應用更加成熟,市場正在醞釀新的商業機會。

  比如中國的移動互聯網紅利,正在向新板塊遷移,在一、二線城市,18到40歲的核心用戶中,互聯網紅利日益稀少。

  龐大的初中及以下學歷的網民對手機很依賴,互聯網不僅為他們提供娛樂,還影響著們的消費和認知。

  于是,主打這一塊的拼多多在2018年開始崛起,成長速度之快,逼得京東厲兵秣馬,背水一戰。

  二、科技的快速發展、環境的復雜多變,消滅了傳統的競爭壁壘,最具有彈性的企業將會在競爭中勝出。

  10多年前,市面上的國產手機品牌又多又雜,但后來就被三星、摩托羅拉這些國外手機品牌給淘汰出局了。

  這其中有一個很重要的原因就是,國產手機只考慮把價格降到最低,沒有重視上下游產業鏈的收益。

  反而是這些個國外品牌很清楚價值鏈的共建共生,保護整個產業鏈,實現了共同繁榮。

  所以你看,如今新一輪手機競爭里,“華米OV”國產四巨頭就把將產業鏈的共生作為戰略要點,尤其是小米,更是開了生態鏈先河。

  三、過去的成功,不一定會增加未來勝利的機會。

  就拿微軟來說,在2000年后,微軟進入了長達13年的停滯期,直到薩提亞擔任CEO后,才恢復了過來。

  而薩提亞一上任,就宣布推出office for ipad,每賣一套office for ipad,就有一套Windows系統賣不出去。

  但奇怪的是,產品發布的第二天,微軟股價就暴漲到14年來的最高點。

  而現在的微軟,也從主打操作系統,成功轉型云計算領域,今年的市值也一度超越蘋果。

  這是抱著過去的成績所做不到的成績。

 

  5

  那么,我們中小企業在跟同行合作共生時,該注意哪些因素呢?

  首先,要明確企業發展目標,不管世界如何變化,要堅定自己的發展方向、調整自己的步伐適應環境。

  就拿單仁資訊來說,我們借助了第三方戰略咨詢,明確了2019~2028"四個一"的戰略目標,也就是:

  到2028年,年服務100萬家中小企業,直接/間接解決1000萬社會就業,影響1億人美好生活,集團年營收達到100億。

  其次,萬物互聯時代,再沒有獨立的個體。

  互聯比獨享更重要,協同比分享更重要!共生成長,賦能共贏,成為今天很多領先企業的核心特征。

  現代的企業組織與其環境之間很難獨立存在,而是一種動態的、緊密的、相互作用的關系。

  外部環境的任何風吹草動,都可能成為企業面臨的暴風驟雨,企業自身的調整和變動也同樣會影響著產業鏈上下游、同行業企業,乃至整體環境的變化。

  這就需要我們中小企業,通過“內部能力外化+外部能力內化”,來賦能共生伙伴,共生才能生存,共贏才能發展。

  

 

 

  6

  最后,要有“競合”心態,也就是既競爭又合作。

  就拿BAT來說,他們既是合作伙伴,也是競爭對手,從分蛋糕的角度看,它們是競爭對手,從做大蛋糕的角度看,它們是合作伙伴。

  簡單來說就是,朋友的朋友是朋友,朋友的敵人是敵人,敵人的朋友是敵人。

  其中最重要的方法是,是找到你們共同的敵人。

  比如整個電動汽車市場的敵人是燃油車,在提高整個社會對電動汽車的接受度為目標時,大家都是朋友。

  礙于篇幅,以上只是我對合作共生的一些看法,還不足以讓傳統企業能夠從更深的角度,更好地了解這個VUCA時代。

  為此,在4月20日,我將在深圳舉辦全國以“共生·破勢·突圍”為主題的高峰論壇。

  我特別請來了微軟前戰略合作總監劉潤老師,為到場的上千名企業家,解析2019年共生趨勢,抓住時代命脈。

  假如你對2019年企業的發展寄予厚望,那就掃描下方二維碼,進入購票鏈接,我等的就是像你這樣有野心的企業家!

  4月20日,我們不見不散!

  

 

 

  ——END——

 

 

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