【機械配件行業】轉型互聯網,網銷創千萬奇跡

  成都正恒動力配件有限公司是國內最大的發動機缸體生產商之一,為客戶提供缸體、缸蓋、變速箱殼及其他精密部件鑄造毛坯到機加成品的一站式服務。

  在2013年之前,銷售模式主要是通過線下拜訪成交。尋找客戶、建立渠道均使用人海戰術。參加世界各地的展會、登門拜訪、電話銷售占用了大量資源,成本居高不下,收效甚微。漸漸地,新產品開發和市場拓展進展緩慢,產品銷售遇到瓶頸。

十大牛商劉帆

成都正恒動力配件有限公司 劉帆

  2014年,董事長劉帆參加了單仁資訊課程的學習,按照老師所講,迅速搭建起新的電商團隊,明確分工,完全按照標準的網絡營銷運營系統的幾大重要環節控制點,如流量、詢盤、線索、成交等進行管理和成員績效考核。

  2014年7月,新網站上線,7月中旬已經接到詢盤。下屬四家公司開展了網絡營銷工作,效果非常明顯:2014年網絡營銷訂單將近千萬,每天有效線索5條,很多項目還在跟蹤中。

  通過網絡營銷,公司接到了自主品牌發動機氣缸體毛坯600萬元訂單全球500強企業約2億元意向,加拿大大型企業的合作意向。2015年獲得了四川省 “互聯網+”制造示范企業的榮譽,全省僅17家企業入圍。

  “我們屬于生產發動機零部件的公司,主打產品是氣缸體總成。由于行業的特殊性,目前網絡營銷占到公司的整體業績還比較低。但是,我們以前幾乎沒有開發網絡市場,現在在互聯網能有這樣的成績,我受到很大的鼓舞。我們不僅在網上實實在在拿到訂單,更寶貴的是我們收集了大量市場的需求,給公司戰略產品和方向決策提供了有力依據。”劉總說。

 

  對于2016年,劉帆透露,首先是要建立主要品牌的官方網站、英文網站、日文網站等,全線進行搜索引擎以及平臺的推廣,以相對較低的成本將世界范圍內的精準客戶一網打盡。

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