【家具行業】觸“網”生變,連盈家具成為世界500強供應商

  在東莞,一個60后老男孩用90后的心態賣宿舍家具,企業成功借力網絡營銷從傳統轉型電商企業,實現“互聯網+”發展模式。廣東連盈家具有限公司是東莞市連發科教辦公設備廠旗下宿舍家具品牌公司——連盈宿舍床,公司成立于1997年。隨著網絡時代的到來,連盈家具不斷提升研發和服務能力,借力網絡,產品足跡遍及全國200多個地州市,立志成為國內領先的公寓床、雙層床、單層床品牌制造商。

張錫林

廣東連盈家具有限公司 張錫林

  從傳統的前店后廠,到轉型電商之路,連盈家具也走了不少彎路。“以前嘗試過推廣,但效果沒有明顯的起伏,以至于花了大量的精力放在搜索引擎上,從單一的網站到三個網站同時運行和推廣,由于前期推廣沒有做好定位和計劃,導致了一段時間出現大量的燒錢。”董事長張錫林說道。不得不說,他是一個覺悟性很高的企業家。經過一段時間的“燒錢”,他感覺這樣下去可能會是“無底洞”,做電商還得靠方法。2012年,朋友推薦他去單仁資訊學習。

  “課后,我馬上組建了6個人的電商團隊,重新定位網絡布局,實現大量信息的精準投放,不僅將老網站重新定位,還重新針對核心競爭產品--公寓床和上下床,并花費了近3個月的時間,打造出了系統化運營網絡營銷。”張錫林透露,他用“三個系統”實現快速接單、提高用戶精準性、客服專業性、推廣管理體系等16大“轉型武器”。

  2012年,他通過系統學習進入互聯網,不出90天獲得東莞三星電機700多萬的訂單。2013年,銷售額連續三年以100%的速度增長2015年營業額達到3000萬元,成為南方航空等知名公司供應商,90%業績來自網絡

  現在,在百度、360、搜狗、阿里、B2B等平臺進行推廣。而這些,只是連盈家具一部分的推廣方式和效果。線上的客戶幾乎每天達到10-30個詢盤

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