【服裝行業】網創女神創立“同桌的你”,服務院校達5千家

  提起中國式校服,你的腦海中大概會浮現寬松、肥大的藍白運動服的形象,與歐美學院派氣息以及日韓學生的制服式校服相比,中國校服缺乏應有的青春活力,被戲稱為“‘面口袋’包裹的青春”。

  曾從教10年,又在童裝批發市場打拼6年的王秋芬,對學生和服裝都很了解。憑著她對教育未曾消褪的情懷,王秋芬一直有一個想法:為中國校服做一點改變。2002年,王秋芬開始校服生產,并注冊了“同桌的你”校服品牌。

王秋芬

江蘇圣瀾服飾創意有限公司 王秋芬

  但是,隨著中國全面進入“互聯網+”時代后,王秋芬意識到,4億多80后、90后是市場消費的主力軍,而他們天生親近網絡,不觸網,就意味著放棄這部分客戶。但是圣瀾的網絡之路并不順利。在阿里巴巴和其他平臺發布的信息,并沒有帶來多少詢盤和訂單。

  2014年3月,王秋芬走進了單仁資訊的課堂,正式開啟互聯網征途。

  一方面自建營銷型網站,對網站重新進行布局,大力進行付費和免費推廣,在電商平臺林立的情況下,“同桌的你”校服謀得了一席之地。另一方面選擇第三方電商平臺。另外,圣瀾針對學生裝開展團體定制模式。

  網絡營銷的風生水起,讓王秋芬結束了常年疲于應酬,做生意沒有尊嚴的尷尬局面。“同桌的你”校服業務也由江陰擴展到全國,所服務的院校超過5000家。

  2014年,圣瀾服飾網銷業績占銷售總額的20%,2015網絡業績占銷售總業績的30%。

  2015年,王秋芬在江陰市創立“三牛眾創空間”,為互聯網創業者提供免費的平臺和服務。

  王秋芬真正實現了心目中“完善自我、創造價值、讓更多的人因為我們而更好”的目標。

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